突破电气在PDU领域不可复制的成功模式

PDU在中国是一个专业性很强的市场，目前大多数人认为PDU产品是机房配电系统的重要组成部分，其实PDU的应用不仅仅在机房领域，在办公布线、智能楼宇、安防监控等行业的应用也比较广泛，突破电气作为末端电源解决方案品牌产品提供商，突破PDU是其最重要的产品线之一。
    突破在2010年将突破PDU 与民用突破保镖插座分离成两个事业部，术有专攻，同时将PDU与民用插座的生产也进行分离，民用产品采用的是规模化的流水线式的生产方式，PDU采用的是定制化的小组块状生产方式。
突破PDU的产品开发是以客户需求为导向的，积极参与国标、行业标准的制定与研讨；PDU销售部门的客户需求报表也是销售人员的绩效KPI的重要指标之一；当客户的需求无法满足时，研发部门的立项就有了新的目标。当产品上市一段时间后，研发部门的绩效KPI主要指标就是修正产品瑕疵。为销售部门提供技术支持的同时，取得第一手的客户使用感受及其他需求；协助生产部门解决技术问题的同时，优化部件性能降低产品生产成本。突破的研发最原始的动力是最大化满足客户在终端配电上的安全、可靠、高效、绿色、智能等苛刻要求。
突破实行PDU的小批量定制化的生产模式，逐条全检的保障制度；突破PDU的生产方式最为奇特--小组块状模式，人员是最精干的--从大流水线上抽调的骨干人员，经验、技术和应变能力一流，生产标准是经客户确认-销售确认-技术确认后的一张CAD图纸，小组的绩效主要是考核：接到图纸订单后以最快的速度、精确的生产组装、逐条全检的品质保障来满足客户需求，因为客户对PDU的要求不仅仅是产品性能、价格还有产品的变化和供货效率。
此外，突破PDU的销售方式也是行业内最早引入平台式ERP服务体系的，目前比较完整的建立了华北平台(北京)，华东平台（上海），累积了几千个机房工程的服务记录和上千家的集成商客户，数据库中详细的记录了每个机房工程的合同、产品图纸、产品的功能参数，为后期维护服务和后续采购提供了量化的参考指标及升级的依据。
突破华北平台可服务北京、天津、河南、河北、山东占比32%左右。
突破华东平台可服务上海、浙江、江苏、安徽、福建占比20%左右。
突破计划与2012年建立突破华南平台（深圳），到时可将服务占比提高近20%。
对完全定制化的PDU产品来说，对比传统的三级代理制度，突破平台式的销售服务方式毋庸置疑更合适，从以下几个方面可以体现出来：
1：工程信息处理的系统性：一个工程从招投标开始突破就有客服跟进甲乙方，有突破专业技术人员提供招投标相关的技术参数说明，有突破销售工程师提供现场的技术支持，突破物流到货跟进即时化，所有这些过程都会体现在突破平台的ERP系统中。
2：价格管理的统一性：针对招标工程平台可锁定所有的供货渠道，突破提供一统服务和产品报价，可避免多级代理渠道的以次充好、以假乱真等现象，又避免渠道的恶性竞争胡乱报价，使得甲乙方对突破品牌的信任度大大提高。
3：信息的及时性：因突破平台整合了甲乙双方的相关人员信息及渠道相关人员信息，对于突破的新产品推广、新技术推进及售后维护提供了快捷、低成本的通道，可充分利用Email、线上通讯工具等免费、快捷的方式提供图纸、图片、文档等大量富媒体信息，同时突破又从相关人员的手中得到了大量的甲方、乙方的需求信息和技术、安装环境及预算和施工等全套细节信息。
4：服务的专业性和培训的方便性：PDU的产品虽然是配件产品，但相关技术参数、标准、工艺复杂性等并不比IT主要设备低，即使人员流动性较大，突破平台服务可减少传递环节，缩减培训周期和规模，用最少的专业人员服务最大的客户群体，这也是传统渠道销售无法和突破平台式销售竞争的最主要原因。
再积极构建渠道的同时，突破也在品牌传播上下了不少功夫，作为在PDU行业，第一个吃“品牌螃蟹”的企业，突破PDU的品牌传播体现了“窄告”的特征，瞄准特定人群，传达品牌及产品信息。建立了专业展会、专业媒体、网络传播、定向DM直投等全方位立体传播体系，实现了整合传播。
突破在PDU领域以满足客户需求为导向，以客户需求研发、块状小规模定制生产为特点，以“JUST IN TIME”24小时内供应体系为效率，为不同的用电环境提供安全可靠的电源分配产品及解决方案。