牡丹集团李德友:深耕细分市场 产品续写品牌

　　日前，北京科技周在全国农业展览馆开幕。在本次科技周上，牡丹集团携三款数字产品参展，赚取了无数观众眼球。

　　2008年以来，牡丹集团实施战略转型，放弃传统电视制造业，立足数字电视应用领域，目前已经完成了战略转型。在北京科技周现场，牡丹集团首席运营官、党委副书记李德友接受了媒体专访，详谈牡丹集团的展品及未来商业模式。

　　结合显示技术优势 专注细分市场

　　曾是中国著名的电视机制造企业牡丹集团，在电视显示技术上拥有先天优势。并在后期的转型过程中，不断强化数字创意领域的集成创新，结合目前市场上先进的数字技术，专注细分市场上的内容差异。

　　本次科技周上的展品智能数码桌、透明液晶橱窗和牡丹PAD，都体现了牡丹集团核心战略，牡丹PAD体现得尤其充分。李德友表示，牡丹PAD目前是一款应用PAD，目前专注教育领域，以后会在其他细分领域上逐个有所突破。

　　透明液晶橱窗可以播放展示项目，将橱窗内的实物与多媒体视频内容完美结合起来，让展示效果更佳吸引眼球。李德友笑称：“像这款产品肯定不会是家用的，主要是针对博物馆文物、珠宝等奢侈品、高端品的展示。”

　　而智能数码桌犹如一个放大版的PAD，可以代替传统电脑，根据用户的不同需求，加载多款办公软件和娱乐应用软件，同时还可根据客户不同需求定制多种外观。

　　深耕细分市场差异化运作

　　在商业模式上，牡丹走出了一条有别于市场主流的路子，李德友说：“牡丹在产品的商业运作上，深耕细分市场，将数字终端、内容定制和网络相结合。”

　　目前市场上的智能终端都呈现同质化，“传统的智能终端已经被巨头占领，在这个市场上很难寻求突破”，李德友说：“所以牡丹反其道而行之，专注于细分市场领域。”

　　而牡丹在细分市场领域坚持“内容为王”的策略，根据不同客户需求，提供不同的内容服务。“比如说牡丹PAD针对不同高校，会推出不同的课程服务;数码桌针对办公、幼儿教育等不同领域，满足不同需求;透明橱窗也可以定制不同内容”。

　　在服务上，牡丹集团在整合售后的基础之上，提供网络服务。李德友指出，在细分市场上，牡丹会根据定制内容，提供系统解决方案，根据新的需求，“因时制宜”的进行远程集中更新，“牡丹提供技术支持，比如在教育领域，会将教师更新的内容及时更新转化成数字形式，在PAD上展示出来”。

　　以产品为基础 重塑“中国之花”

　　上世纪，“牡丹”曾是北京电子工业辉煌时代的象征，创造了家喻户晓的“牡丹”牌电视机。但是90年代后期，彩电市场竞争日趋激烈，“牡丹”在战略上长期陷入了被动，渐渐的离开了市场的视线，规模化大生产的传统制造时代成为牡丹人的回忆。2008年以来牡丹集团实施战略转型，牡丹集团不遗余力的恢复“牡丹”品牌。

　　“从去年的文博会的《富居山水图》，到今年科技周的三款数字展品，牡丹集团始终引领着国内数字创新领域”，李德友表示，恢复“牡丹”品牌，必须以产品为载体，“在好的产品之上，品牌恢复也就水到渠成了。”

　　今年，牡丹集团将迎来她的四十岁生日，李德友表示，牡丹集团将继续以“恢复牡丹品牌，振兴老工业基地”为使命，探索以文化创意引领信息技术应用的创新发展之路，让“牡丹”品牌在数字创新领域绽放“中国之花”。