有线电视销售方面的一点见解，欢迎大家来讨论

    早上上班的时候，在脑海中突然闪现出来的一些想法，自我认为有一定的可实施性，特拿出来和大家讨论。

    我们有线电视行业，从本质上来说是一个企业，一切的运营只为了把我们的产品--简单来说就是我们的网络，给销售出去。按照一句有名的话，没有卖不出去的东西，只有卖不出去东西的人，我觉得转变一下我们的销售策略或许会好一些。

  一、捆绑营销

    主抓有线电视上网，捆绑销售电视直播，必要的时候可以免费提供电视直播，以增加有线电视双向网络的附加值。

    现在人们对网络的依赖性越来越高，电视机基本上成为了年轻人家中的摆设。看电视已经从人们的生活必需成为了非必需，我们一再的跟人们强调电视的重要性，收效甚微。特别是在网络机顶盒如雨后春笋般的今天，他们的口号是xxx元一个机顶盒，电视直播永久免费看。虽然大家都明白是怎么回事，但还是有很多人去买。主要原因是大家离不开网络，而不是离不开电视，网络机顶盒只是增加了网络的附加值。按照现在的形势，未来发展下去，电视直播估计会作为网络上的一个App，等同于电影，娱乐，游戏等网络应用。与其等着别人来逼着我们改变，不如我们自己主动改变。我们的电视直播是优势，相比网络直播来说，我们没有卡顿，没有延迟。我们的网络质量是差点，老是被噪声所困扰，但是工作重心的转变，我相信对网络质量的提高会有一定的促进作用。毕竟维护好一个双向网络比维护一个单向网络需要更加的细致，双向网络没问题，单向肯定更没问题。

  二、饥饿营销

    办理缴费业务免单

    该想法来源于央视的一个免单的节目，该方法需要搭配一定的广告效应。活动1：为了答谢老客户对有线电视的支持和厚爱，特推出为你免单活动，到各营业网店办理缴费业务系统后台会自动生成一个序列号，第1，10，100，1000，10000...名缴费用户将享受免单优惠；活动2：以原有用户为基础（比如400万）则4000001,4000002,4000003为新增的用户，为了欢迎新用户的加入特推出新加用户前三名缴费免单优惠。我觉得这种方法可以调动用户一定的缴费热情。

    站在用户的角度，我觉得这两条营销方法有一定的吸引力；站在我们自身的角度来讲，也具有一定的可实施性。作为一名广电行业的小卒，能接触到的东西不多，有不恰当的地方请大家见谅，欢迎大家谈论指导。

:L昨天我才想到的东西，今天公司就下发了文件，把第一种方式作为了内部职工优惠活动。。。。看来我考虑的方向还是正确的。:victory:

好啊！广电有线未来就靠这种有策划的运营，不知道楼主年龄与职务，希望能到实施层面，积极的信号，高兴！

  呵呵，谢谢您的鼓励，我就一个机房管理员。。没职务，呵呵。我还有个比较大胆的设想，您再帮我看看有没有可能。未来一段时间内，会出现家庭双网络现象。原因1、家庭中越来越多的网络终端，受限于带宽、网速。想要想要游戏，视频，下载同时进行还是有一定的难度；原因2、愈加优惠的活动，电信套餐送宽带，联通为手机家庭用户越多，月资费越低，我们自己的网络，价格低，还有直播的优势。如果这个设想成立的话，我觉得在未来一段时间内我们还是有生存空间的。这个现象会保持到，网络技术发生重大突破，更高的网络带宽，网络速度或者去网络化。

很有想法的一个广电人，可惜你们领导不是伯乐。让你做机房管理员，放错了位置啊。

呵呵，都是没事瞎琢磨的，接触不到一定的层面，所以想不到在具体实施过程中会有什么问题，所以就发到论坛来大家一起讨论下。谢谢大家给我的支持。我把这些想法再整理一下发到我们的群里。希望能给广电的发展贡献一点自己的力量。

先不说对不对，就是你有这想法，都值得肯定！

如果交网费送电视就好了，我们是安宽带送付费电视，吸引力就差了很多了

想法很好，领导不会批

:D                                

网络机顶盒之所以畅销是因为把电视节目作为互联网络的副产品，而广电机顶是把电视节目作为主营业务，互联网作为增值业务。在三网融合的今天这是本末倒置。

用户是有智慧的，请你换位思考，如此高的收视费你愿意吗？