- 注册时间
- 2015-1-22
- 最后登录
- 1970-1-1
|
本帖最后由 lintkk 于 2017-3-4 19:54 编辑
有线电视拿什么留住客户?
1.互联网电视并不是我们有线的最大杀手,反而手机的灵活应用、易于携带,社交需求和交易需求才是我们格外需要学习的地方。“社交”和“交易”是用户生活必不可少的两件事。我们应当多在这些业务方面开发新产品。
2.增加业务的粘合度,从节目内容和业务套餐等方面综合努力。
有线应做全方位的服务提供商,比如增加贴近本地用户生活的业务内容,但不限于电视节目,如扩展视频应用范围,诸如监控安防和智能化服务,使用户在日常生活中无法摆脱我们的服务,而不仅仅是娱乐方面。
部分节目内容创新要遵循本地化特点。比如教育类,可以尝试联合本地居民认可的培训机构策划。
在业务套餐上,要注意刚性业务和柔性业务的有机结合,形成自己完整的价格体系,辅助灵活的促销机制。
3.增强用户体验,设用户体验场所、内容等。
服务不仅指售后快速的修复和和善的态度,而更是产品质量过硬,减少维修次数,维修次数多,用户在产品使用过程中无法获得“满足感”,再和颜悦色的解释,也无法改变用户对服务能力的质疑。
营业厅的功能由收费厅转为营销场所,最终应是转变为用户体验场所,其职能向“体验营销”转变。营业厅应展示未来有线业务的场所,增加用户对品牌的体验、认知。
先让用户体验、再谈业务销售,就会容易一些。“对未来服务能力的肯定”,是续费的关键,因为用户续费购买的未来的服务。
4.重视大数据收集整理筛选,精准的进行用户数据分析。
很多地区采取了BOSS系统管理,使运营企业可以看到用户的收视习惯如点播的时间特点,点播的内容等等,有线的续费习惯,是月初还是月末,还是年尾,另外,还有职业特点,家庭成员结构……
对上述用户生活习惯和消费意识、能力的综合判断,不仅有助于开展续费,而且有助于新业务的研发和销售。
5.降低用户体验成本。
用户使用业务往往会先算自己的一本账,如办理一个业务需要伴随着数额较大费用额外透支,用户心理会选择放弃。因此,新业务开发和销售要考虑用户使用的额外成本。
|
|